A contemplação costuma concentrar as expectativas de quem entra em um consórcio. A possibilidade de utilizar o crédito para adquirir um bem ganha destaque, enquanto uma pergunta tão importante quanto ficar em segundo plano. Afinal, como essa aquisição contribuirá para os objetivos de quem está contratando?
Comprar um imóvel para morar, construir para vender ou adquirir uma unidade para locação são projetos diferentes. Cada um envolve necessidades de capital, prazos e compromissos que precisam ser considerados desde o início.
Para Anderson Santos, especialista em consórcios da Center Inc., essa definição deve orientar a escolha do produto. “Primeiro vem o diagnóstico. Entendemos as necessidades do cliente e avaliamos se o consórcio faz sentido para o que ele pretende realizar”, explica.
O planejamento começa pela definição do que se pretende realizar. Essa clareza ajuda a avaliar o valor necessário para a compra e os recursos que precisarão estar disponíveis ao longo do caminho.
Segundo o especialista, essa definição muda a forma de estruturar a proposta. “Quem busca ampliar o patrimônio precisa definir a finalidade da aquisição. Comprar para morar, construir ou gerar renda são objetivos diferentes, e o projeto deve refletir essas diferenças”, afirma.
O que vem depois da contemplação
A contemplação permite avançar para a aquisição planejada. É nesse momento que ter um objetivo definido ajuda a avaliar oportunidades e escolher um bem que cumpra a função esperada dentro do patrimônio.
Para quem busca renda com locação, por exemplo, a escolha do imóvel considera seu potencial de atrair inquilinos. Já para quem pretende construir e vender, o projeto precisa estar conectado ao perfil dos compradores que deseja alcançar.
Para Anderson, a orientação deve acompanhar todo esse percurso. “O planejamento não termina na contemplação. Desde o início, mostramos ao cliente as etapas para utilizar o crédito e concretizar a aquisição”, detalha.
O crédito é o meio para executar essas propostas, e sua utilização deve acompanhar a finalidade estabelecida desde o início.
Da compra à construção patrimonial
O bem adquirido também precisa ser analisado em conjunto com o que o cliente já possui e deseja conquistar.
Esse direcionamento torna o consórcio parte de uma estratégia mais ampla. Cada aquisição passa a ter uma função na trajetória financeira do cliente.
As informações compartilhadas na conversa inicial ajudam a avaliar se o projeto faz sentido para aquela realidade e a definir sua estrutura. Essa análise orienta, por exemplo, a escolha do grupo e a organização da proposta conforme a intenção de adquirir um bem ou ampliar o patrimônio.
Ser contemplado e utilizar bem o crédito são etapas complementares. Planejar essa aplicação desde o início transforma o acesso aos recursos em uma compra coerente com o patrimônio que se pretende construir.
Por: Assessoria de Comunicação Center Inc.
