Uma parcela que cabe no orçamento de cada um é importante na contratação de todo consórcio. Mas o compromisso mensal, isoladamente, não mostra se aquela escolha atende ao objetivo de quem pretende dar o próximo passo na construção de patrimônio.

Além de conseguir manter os pagamentos, a pessoa precisa avaliar se o crédito será suficiente para o plano criado com o especialista e como a aquisição se encaixa no planejamento financeiro desenhado.

Uma proposta pode até parecer atraente pelo valor inicial e ainda exigir recursos ou um tempo de espera incompatível com a necessidade.

Vinicius Elsner, especialista em consórcio da Center Inc., explica que parcela, independente do valor, não é um fator para deixar de lado o fator mais importante, a análise. “O valor da parcela não define a melhor escolha no consórcio. A operação pode ser feita de várias formas, porque depende da realidade e do objetivo de cada pessoa. Quando a análise olha só para a parcela, o resultado final quase nunca atende com eficiência aquilo que o cliente realmente busca”, explica.

O objetivo da aquisição orienta a escolha

Comprar um imóvel para morar, construir para vender ou adquirir um espaço para expandir seus negócios são decisões com necessidades diferentes. O valor da carta e os recursos destinados à operação precisam acompanhar cada particularidade, afinal cada objetivo e cada pessoa possui pontos únicos que devem ser levados em conta.

Na compra destinada à locação, por exemplo, o planejamento envolve a perspectiva de gerar receita e formar patrimônio. Segundo Elsner, entender essa finalidade deve anteceder a apresentação de uma proposta. “A primeira pergunta, na minha opinião, deve ser sobre o objetivo final do cliente e não o quanto de crédito ele quer ou quanto de parcela ele pode pagar”, comenta.

É essa visão do projeto completo que dá sentido à escolha do consórcio. A análise também considera o uso do bem após a contemplação e os recursos necessários para colocar o plano em prática.

O papel da orientação antes da contratação

Comparar consórcios exige observar mais do que o valor. Prazo total, composição dos pagamentos, reajustes e condições para utilização do crédito permitem o entendimento dessa operação.

No atendimento consultivo, essas informações são relacionadas à realidade do cliente para estruturar e comparar possibilidades. “É feito todo um acompanhamento com o cliente antes de qualquer fechamento, todo um processo para mostrar para o cliente o que foi construído conforme o objetivo dele”, destaca Elsner.

A eficiência da contratação depende dessa combinação. O valor mensal precisa caber no orçamento, enquanto o crédito e as condições de acesso devem ser avaliados a partir da compra. Assim, a decisão considera tanto a capacidade de pagar quanto os recursos necessários para concretizar o projeto.

Por: Assessoria de Comunicação Center Inc.